魏文侯任李悝為上黨太守，李悝希望百姓都善于射術(shù)，便下令說(shuō)：“如果有些模棱兩可的訴訟案件難以決斷的時(shí)候，就令他們比射箭，射中的就勝，射不中的就負(fù)?！?/span>

  命令剛一下達(dá)，人們?nèi)找共煌５鼐毩?xí)射箭。等到與秦國(guó)交戰(zhàn)時(shí)，大敗敵人。

  所以，韓非總結(jié)說(shuō)“賞譽(yù)薄而漫者下不用，賞譽(yù)厚而信者下輕死?！奔凑f(shuō)，如果獎(jiǎng)賞太少，又不一定能得到，部下便會(huì)喪失活力；如果獎(jiǎng)賞豐厚，且確實(shí)可能獲得，那么部下一定會(huì)拼命努力。獎(jiǎng)賞有保證才能提高士氣。

  如何提高部下的士氣呢？這是組織管理的重點(diǎn)，也是古往今來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者頭痛的問(wèn)題。根據(jù)西方的“期望理論”，提高士氣決定于三項(xiàng)要素的乘積。就是：一、成功的幾率；二、報(bào)酬的確實(shí)度；三、報(bào)酬的魅力。說(shuō)通俗點(diǎn)，就是獎(jiǎng)勵(lì)要“看得見(jiàn)、摸得到、能實(shí)現(xiàn)”。

  所謂“無(wú)利不起早”?；谶@種想法，領(lǐng)導(dǎo)者以賞罰控制人，駕馭人。楚漢爭(zhēng)霸時(shí)，投靠劉邦的陳平對(duì)西楚霸王項(xiàng)羽的評(píng)價(jià)大意是：項(xiàng)羽表面上很愛(ài)他的士兵，士兵生病時(shí)，他也會(huì)落淚，當(dāng)他要獎(jiǎng)賞他的將士時(shí)，卻特別吝嗇，手里拿著發(fā)給下屬的“印鑒”（相當(dāng)于公章、任命書(shū)）連印鑒的角都磨光了，卻遲遲不肯發(fā)下去。下屬得不到應(yīng)有的賞賜，就會(huì)覺(jué)得上司并非真心待大家好，跟著他的人越來(lái)越少，連看見(jiàn)士兵流淚也顯得虛偽了。時(shí)間一長(zhǎng)，英雄的“本色”會(huì)被下屬看得很清楚。

  現(xiàn)今社會(huì)，有個(gè)有趣的現(xiàn)象：企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)候，不管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人是如何完成原始積累的，你去看他們的宣傳，都在提“以好的企業(yè)文化吸引人，以精神鼓舞人，以良好的發(fā)展前景留住人”。提精神的多，提利益的少。如果企業(yè)沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有不錯(cuò)的待遇，估計(jì)是留不住人才的，除了老板外。如果某一天獵頭公司打電話給你：“有家公司準(zhǔn)備以您現(xiàn)在兩倍的待遇，請(qǐng)您去做某某總監(jiān)?！蹦氵€坐得住嗎？

  那天在聽(tīng)趙華老師的講課，真的印象很深，她說(shuō)：“作為領(lǐng)導(dǎo)只做一個(gè)造夢(mèng)高手是不夠的，更應(yīng)該做一個(gè)圓夢(mèng)高手。”她當(dāng)時(shí)說(shuō)的是這樣一個(gè)案例：一次她去一家企業(yè)講課，老總做最后的總結(jié)。這位老總在臺(tái)上口若懸河，滔滔不絕，他就講公司的藍(lán)圖發(fā)展前景。這位講師呢？在臺(tái)下聽(tīng)的熱血沸騰，熱烈鼓掌。但是她卻發(fā)現(xiàn)他的員工一個(gè)個(gè)呆若木雞，沒(méi)有反應(yīng)。然后她就問(wèn)他們：“喂，你們是怎么回事，老總講的這么好，你們?cè)趺淳蜎](méi)有反應(yīng)？”員工的回答是：“趙老師，別激動(dòng)，兩年前就這套?！蹦隳苷f(shuō)老總講的不好么？你能說(shuō)這個(gè)老總沒(méi)有考慮到他的員工的未來(lái)么？不能吧，可是為什么還會(huì)是這樣呢？

  很多企業(yè)的老總經(jīng)常在想：為什么現(xiàn)在的員工素質(zhì)那么低？為什么每個(gè)人就不能多點(diǎn)自我犧牲精神，多為企業(yè)考慮考慮，卻總是要和公司提出這樣那樣的要求呢？你做到了，我不是自然就給你了么？現(xiàn)在不是還沒(méi)有那么好的條件么？可是有多少人能夠做到，餓了四五天肚子，卻還要忍饑挨餓的和你大談特談未來(lái)我們會(huì)有多少套房子，我們能有多少輛車子。估計(jì)他只想眼前你能給他一個(gè)饅頭，先填飽肚子再說(shuō)。你能說(shuō)這樣的員工素質(zhì)低、沒(méi)有自我犧牲精神？

  所以，還是要向古人李悝和李云龍學(xué)習(xí)，讓你的下屬跟著你有肉吃，這樣還有不打勝仗的道理?